奥门银河误乐城首页站点不知道大家发现没有,不管是超市也好,还是商场也好,他们的产品定价都“不用整数”。比如,129、239或者5.8、8.6这些。比起整数,这种准确到个位数、小数点的定价更加让消费者信任,也显得定价是经过深思熟虑的,性价比会更高。因此,琴行在定价的时候,比起5000元,我更建议你选择5369元等这样准确的数字,当然这里只是举例,具体定价多少还需要综合多个因素。
除此之外,还有顾客心理定价法。一个商品如果想要卖到1000元,它往往会定价998或者是980元,因为1000元的商品,就会让人感觉已经到了4位数千元以上了,而900多只是几百元的感觉。这种方式呢叫做差额定价法,或者叫做小数定价法,让人感觉便宜。
我们都知道家长在缴纳费用时有讨价还价的习惯,尤其是熟人和亲戚朋友拉不下面儿,最让奥门银河误乐城首页站点老板为难。对于这种现象,在《琴行经营报》5月刊中,刘老师琴行是一律说不,不管是新生、还是熟人、亲戚朋友,刘老师都是一视同仁,坚持一个原则:学费不打折、没优惠。但遇到实在是拉不下面子的熟人和亲戚朋友,刘老师会额外的赠送一些礼品,或者对孩子额外关照一下。
赠送的礼品包括书包、行李箱、茶杯等,因为琴行买的都是质量上乘的书包,孩子们都很乐意背到学校上学,家长们也接受,不会觉得有什么不妥之处。
琴行送礼品,是拉动营销、促进消费的一种方式,最忌的是琴行花钱送礼品,不仅没起到宣传营销的效果,家长也不领情,所以在送礼品这块要注意技巧,奥门银河误乐城首页站点要送到家长的心坎里面去,这样礼品才能发挥出它的作用和价值。
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